商業周刊/最會賣車父子檔2人扛起270億業績 | 全台寺廟百科
2017年8月29日—今年4月,豪華車代表賓士(Mercedes-Benz)汽車,在台灣的銷售量擠進前4名,...一起做汽車零組件進口生意,當時也結識了馬來西亞商中華賓士的劉家。
文/黃靖萱/商業周刊
他,是全台灣最會賣賓士的人。59歲的陳宗仁,現為台明賓士董事長(圖/程思迪/商業周刊)
今年4月,豪華車代表賓士(Mercedes-Benz)汽車,在台灣的銷售量擠進前4名,打趴許多平價的國產車品牌,台灣賓士在結束和經銷商的例行會議後,就在民生東路的總部開了香檳,舉辦慶功宴,當台灣賓士總裁邁爾肯(Eckart Mayer)舉著杯,一回身,卻找不到經銷商台明賓士董事長陳宗仁的蹤影。
「這香檳我喝不下,這是我們用血汗拱出來的業績啊!」總是經銷商裡最敢直言的陳宗仁,想到這一部分是他們犧牲毛利,讓利給消費者換來的成績,就忍不住滿肚的苦水,連慶祝都沒心情。
一離開總公司,陳宗仁就立即驅車趕回三重的台明賓士據點。
「大多經銷商的董事長都是有錢就去爭取經銷權,不管實際營運,台明的董事長是早上8點上班,晚上7點下班,他是擁有者,身兼總經理,還自己面對客戶,搞不好是實際的銷售經理,」一位賓士經銷商成員笑著譬喻。
去年,台灣車市依舊由豐田(Toyota)、凌志(Lexus)占據第1名寶座,銷售量達11年來的新高。而賓士則擠下福特(Ford),站上台灣第5大汽車品牌的位置,也是銷售最好的豪華車品牌。背後的功臣,其實就是直接面對每個消費者的汽車經銷商。
陳宗仁的台明賓士,是台灣賓士體系最賺錢的經銷商,他同時是賓士另一家位於新北市中和的經銷商「賓航」董事。翻開豐田台灣在台灣八家經銷商的資料,陳宗仁的父親更是其中掌握了桃竹苗市場的「桃苗汽車」創辦人。
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光是父子倆實際經營的桃苗加上台明,1年賣出超過2萬6千輛車,超過福特等品牌1年在台灣的銷售量。兩家年營收逾270億元,也遠勝台灣86%的上市公司。
即使是國際集團太古,也是在放棄奧迪經銷權後,才去爭取賓士的經銷商。但陳杭與陳宗仁父子,卻可以橫跨台灣兩大銷售第一的...
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